Świat Kamienia Czytelnia Świat Kamienia rocznik 2003 Świat Kamienia nr6 (25) Listopad 2003 Francesc Corradini-Master of Stone 2003
Rozmowa z Francesco Corradinim, prezesem firmy Marmi Corradini S.R.L., zdobywcš prestiżowego tytułu Master of Stone 2003.
K: - Czym jest dla pana ta nagroda, jakie korzyci wynikajš z jej zdobycia?
?FC: - Komisja składajšca się z ludzi o wybitnym znaczeniu dla branży kamieniarskiej, a wręcza jš prezes Veronafiere.
K: - Jakie kryteria musiał pan spełnić, żeby otrzymać tytuł Master of Stone?
FC: - Nie mam pojęcia. Zaproszono mnie na uroczysty bankiet i wielkš niespodziankš było dla mnie wręczenie mi tej niezwykłej nagrody. Ale kiedy się zastanawiam nad pańskim pytaniem, przychodzi mi na myl, że może doceniono moje stałe inwestowanie w nowe technologie, co w znacznym stopniu pozwala mi być konkurencyjnym i przetrzymać ciężkš sytuację na rynku wiatowym.
K: - Rzeczywicie mówi się w rodowisku kamieniarskim o pana inwestycjach w zakładzie. Proszę powiedzieć, czego one dotyczš i jakie cele chce pan poprzez te inwestycje osišgnšć?
FC: - W cišgu ostatnich trzech lat zainwestowałem w zakład około 10 mln euro, w efekcie czego trzy lata temu została postawiona całkiem nowa hala z nowoczesnš liniš firmy Simec do produkcji płytki modularnej. Jest to linia w pełni automatyczna, do jej obsługi konieczne jest zaledwie pięć osób. W bieżšcym roku rozpoczšłem inwestować w zakup nowych traków, które zastšpiš stare, wysłużone już kilkunastoletnie maszyny tego typu. Do tej pory zainstalowałem już trzy nowe traki firmy Gaspari Menotti, a do końca roku planuję zainstalować jeszcze dwa. Wszystkie nowe traki to urzšdzenia o ponad dwukrotnie większej wydajnoci. Zastosowanie nowoczesnej technologii pozwala na poprawę jakoci wyrobu finalnego i znaczne obniżenie kosztów produkcji.
K: - Czy realizujšc tę inwestycję wspomagał się pan rodkami pomocowymi z Unii Europejskiej?
FC: - Gdybym miał zakład zlokalizowany na południu Włoch być może takie dofinansowanie bym otrzymał. Niestety, zakład mam na północy, a jak wiadomo północne Włochy sš dużo prężniejsze gospodarczo od południa i taka pomoc
w tym regionie nie jest przyznawana.K: - Wracajšc do pana firmy, proszę opisać, jaki to potencjał, gdzie jest usytuowana i co jest głównym przedmiotem działalnoci firmy?
arnej i magazyn. Głównym przedmiotem działalnoci firmy jest produkcja płyt polerowanych, surowych oraz płytki modularnej.FC: - Na rynku polskim jestem od czterech lat i bardzo c
SK: - Wejcie w relacje biznesowe z firmami na nowych rynkach z reguły poprzedza jakie ich badanie, czy dokonywał pan weryfikacji w Polsce?
FC: - Nie nigdy takich badań nie przeprowadzałem, ale bazowałem na opinii moich stałych klientów, z którymi nierozłšcznie współpracuję od kilkunastu lat.
SK: - Co uważa pan za mocne, a co za słabe strony naszego kamieniarstwa?
FC: - Nie widzę dużych różnic między Polskš a krajami europejskimi, natomiast dało się zaobserwować pewne poróżnienie, może brak współpracy pomiędzy polskimi firmami kamieniarskimi. Widać czasami dziwnš niechęć czy zazdroć pomiędzy nimi, pomimo nawet niejednokrotnie znacznej odległoci od siebie. Sytuacja na włoskim podwórku pokazuje, że taki styl d
SK: - Jest pan człowiekiem sukcesu, zna pan więc tajemnicę jego osišgania. Proszę nam jš zdradzić.
FC: - Jednš z tajemnic mojego sukcesu jest to, że nie produkuję na magazyn, a całoć produkcji jest od razu sprzedawana. Ponadto dobry kontakt z klientem to zresztš moja dewiza. Z większociš moich klientów współpracuję od kilkunastu lat i mamy do siebie pełne zaufanie.
SK: - Jest pan laureatem konkursu organizowanego przez targi w Weronie, a nie wystawia się pan na tych targach, dlaczego?
FC: - Może to zabrzmi kontrowersyjnie, ale nigdy nie reklamowałem się w żadnych czasopismach, a w targach brałem udział tylko dwa razy. Uważam, że byłby to błšd, gdyż oferowałbym produkt, który sprzedajš moi klienci i robiłbym im konkurencję. To jest tak, jakby idšc do kogo w goci oferować gospodarzowi to, co w domu już posi
SK: - Rozumiem, że pana klienci sš również zadowoleni ze współpracy, ale przecież reklamacje się zdarzajš, co wtedy?
FC: - Zawsze zdarzajš jakie wady materiału, ubytki zwišzane z transportem - w takich przypadkach staram się nie tyle koncentrować się na wzajemnym zrzucaniu winy, ale próbuję zawsze znaleć jakie rozwišzanie, które jest kompromisem pomiędzy stronami.
enię sobie współpracę z firmami waszego kraju. To bardzo owocna współpraca, mylę, że w równym stopniu dla obu stron. Uważam, że w stwierdzeniu, iż polski rynek jest bardzo atrakcyjny nie tylko zresztš dla włoskich firm, jest sporo prawdy. Macie tradycję, która wyzwala potrzebę korzystania z kamienia, a ponadto widać rosnšce zainteresowanie tym materiałem w kontekcie wznoszenia nowych obiektów budowlanych. Tak przynajmniej wynika z moich rozmów z przedstawicielami polskich firm. Rzeczywicie polscy kamieniarze to dla mnie bardzo ważni partnerzy. ziałania, jaki obserwuje się w waszym kraju, jest chyba specyficzny i raczej nie spotykany gdzie indziej. Na przykład mój zakład znajduje się w bezporednim sšsiedztwie kilkunastu innych zakładów i mimo że jestemy konkurentami, rozmawiamy ze sobš i pomagamy sobie wzajemnie. Moim zdaniem styl działania obserwowany w Polsce między firmami ma raczej zgubne konsekwencje, a dlaczego jest podtrzymywany nie tylko mnie trudno zrozumieć. Ale to wasz problem... ada. Uważam, że dobry kontakt z klientem oparty na zaufaniu i lojalnoci daje dużo większe efekty. I tak dzięki dobrej obsłudze klientów trafiajš do mnie następni klienci z ich rekomendacji, a rekomendacja jest najlepszš reklamš.FC: - Siedziba firmy mieci się w okolicach Werony 37010 Rivoli Veronese Via Gorgussola. Mam tutaj dwa zakłady nieznacznie oddalone od siebie. W jednym znajduje się skład bloków, suwnice, traki, linia polerska i magazyn płyt gotowych. W drugim zakładzie, tym nowym, znajduje się linia do produkcji płytki modul
K: - Wiemy, że wchodzi pan na polski rynek, jakie plany wišże pan z nim?
FC: - Mam nadzieję, że w przyszłoci przyniesie ona jakie profity, a na dzień dzisiejszy jest to niewštpliwie duży prestiż.
K: - Co jaki czas przyznawana jest ta nagroda?
FC: - Przed kilkoma laty wznowione zostało przyznawanie tej nagrody, której tradycje sięgajš redniowiecza.
K: - Kto tę nagrodę przyznaje
Skorzystaj z naszej prenumeraty.
Zamów całoroczną prenumeratę Świata Kamienia!
| 45-837 Opole, ul. Wspólna 26 woj. Opolskie Tel. +48 77 402 41 70 Biuro reklamy: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie obsługi JavaScript. Redakcja: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie obsługi JavaScript. |
